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翁向东

翁向东，著名品牌战略与营销广告专家。1970年生，浙江东阳人。先后毕业于东阳中学、复旦大学。

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基本资料

　　中文名：翁向东
　　国籍：中国
　　民族：汉
　　出生地：浙江
　　出生日期：1970年
　　毕业院校：复旦大学

个人简介

　　上海浦东新区十大杰出青年
　　98中国十大经典案例金奖
　　2002中国十大策划专家（中国生产力学会评定）
　　著名品牌战略与营销广告专家
　　中国策划专家委员会高级专家委员
　　上海杰信营销咨询有限公司总经理兼策划总监
　　业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者
　　培训足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等各校。其中在上海交大市场总监班、EMBA班的《品牌战略管理》、《低成本营销策略》所获评分为最高分。交大、财大收费最高的EMBA班、总裁班的招生说明会均力邀翁老师代表教授团进行演讲，从而吸引高级生源。

擅长领域

　　低成本营销 ,品牌战略, 企业文化,整合营销传播,经销商管理与终端建设,领导力等
　　讲师介绍：翁向东
　　著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理，上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，收费达到800美元一小时的品牌专家。
　　翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。
　　在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。　

工作经历

　　上海杰信营销策划咨询公司总经理。
　　在学术上，以如何诞生中国的国际品牌和超低成本营销策划为主要研究方向。先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《中国广告》、《智囊》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告人》发表论文五十六篇近六十多万字，其研究成果以独创性而著称业内，并被广泛转载和引用，卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌，为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出杰出贡献。
　　在策划实践上，擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记，并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。

授课经历

　　培训特色：
　　大量亲身实战的案例与原创的理论紧密结合；
　　独树一帜的思想与观点；
　　激情、幽默、风趣、深入浅出的授课风格令听众轻松中掌握精髓
　　二次、三次以上重复邀请本人讲课的比例超过80％
　　咨询项目：
　　低成本营销广告策划——全案策划（年度、半年、季度）、新产品上市策划、招商策划、事件行销与公关、新闻炒作与软文、影视广告创意
　　品牌战略规划——制定品牌宪法，让每一分营销广告费用都为品牌做加法
　　营销管理咨询——让二流的销售团队做出一流的业绩
　　洗脑工程型CI战略——助你的企业形成上下一心，将士用命的卓越企业文化

服务客户

　　厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、金娃、洋河大曲、衡水老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、佳乐、肯帝亚、三联集团、锦帛尔、前沿讲座、新中大等著名品牌和公司。
　　在策划实践上，翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记，并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2”的“营销几何力”。

成功案例

　　昆仑润滑油——销量增长3倍。昆仑全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”、“把润滑油行业炒作成象手机一样的高关注行业，免费获得大量传播。在GOOGLE输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。
　　中天集团——杰信为特大型建筑企业中天集团导入的品牌战略型CI，协助企业获得了业绩的快速增长。在杰信为中天实施CI工程导入的一年半期间是中天历史上效益增长最快的时期。2001年中天的产值为38亿元，2003年达到了62亿元。杰信策划总是见实效，实实在在提升企业的业绩。中天案例的成功是杰信贯彻“把80％的精力聚焦到现有客户上，以客户的口碑带动业务发展”的战略原则的又一次大胜利。
　　佳乐奶——杰信与佳乐签下品牌战略型CI和整体营销广告策划服务合同。通过“副品牌+音乐行销+新闻炒作+整合传播”四大低成本战略，帮助佳乐牛奶超低成本开拓市场，年广告投入不到160万，销售从3500万上升到1.6亿，把佳乐从弹尽粮绝的困境解脱出来，焕发青春。佳乐老总夏济平先生评价：“杰信对佳乐的提升不仅仅是在营销与广告上，杰信核心专家在企业战略、人力资源、企业文化上的真知灼见对佳乐的潜移默化，也引导了佳乐的管理水平有了里程碑式的飞越。”
　　宝娜斯——2004年10月8日，在合作一周年之际，宝娜斯袜业传来喜讯，宝那斯袜比去年同期销量增长120％。杰信为宝娜斯规划了鲜明区隔并超越竞争品牌的核心价值“贴身的、健康的”、“袜业升级、生态健康”，深深感染消费者内心世界，并使消费者对贴身服饰产品的甲醛、重金属超标的现象关注度倍增，袜业形成一股追求健康、生态的热潮。宝娜斯创造了市场蛋糕且分得了最大的份额。所以在10月初，第一年度服务期满后，宝娜斯又主动延续第二年的合作；
　　兰炼——杰信为中石油下属集团兰炼量身制作企业文化战略规划。杰信起草的《企业文化战略》与《企业文化手册》被兰炼董事会全票通过。兰炼的评价是：“富有哲理高度，内涵深刻。对企业文化的论证阐述文笔生动，笔落惊风雨。于循循善诱中，员工就能接受，是真正能走进员工血脉深处的文化。”
　　夏新——2000年，杰信为厦新电子规划了品牌战略，为厦新提炼了极具个性与感染力的品牌核心价值——“精致”，并指导厦新的营销广告策略全部围绕核心价值而展开。厦新因此而获得飞跃性的发展，2000年亏损1.98亿，2002年实现了6.06亿的赢利。
　　海信－翁向东和他的团队以其在品牌战略研究上的非凡深度和创见为海信提供了卓越的服务，使海信空调的传播围绕“变频技术先锋”的定位而展开，这大大提升了海信品牌的整体价值感与尊崇感，对海信成长为中国最健康、最具潜力的家电品牌起到很大的帮助；
　　金娃—2001年，为金娃规划了卓越品牌战略、社会营销战略并成功实践整合营销传播与深度沟通战略，金娃的广告费率仅仅为销售额的2%，但仍然以42%的增长率成为全果冻业增长最快的品牌，这对广告依赖度很高的果冻业而言简直是一个奇迹；
　　格兰仕—翁向东策划创作的《价格战是低层次的吗？》、《格兰仕，总成本领先战略的成功典范》等新闻稿在《中国经营报》、《南风窗》、《智囊》发表后，不仅全文广为转载，许多媒介在报道与评论价格战时经常引用其中的精彩段落与观点，据收集到的报刊与网上查询就有3000多次被转载或引用。这篇文章为格兰仕省下的广告费岂止百万？
　　舍得酒—2002年9月开始，翁向为首的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划，为舍得规划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”，围绕核心价值创作了的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远”。同时，展开“舍得精英论坛”、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文活动润物细无声地把品牌内涵传达给消费者的心智。在传播上，还采用精确制导式打击，利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。舍得新的核心价值战略确定并付诸实施后不久就取得了令同行艳羡的销售成绩：三个月后，西安回款520万，深圳回款400余万，创造了白酒营销史上的一个成功典范。

作品:低成本营销

　　《低成本营销》内容简介
　　简介：翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理，上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，收费达到800美元一小时的品牌专家。
　　翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。
　　在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。
　　本课程直面中国企业当前的营销困境：
　　1、营销成本总是居高不下，销量很大，利润低的可怜；
　　2、对价格、促销依赖度很高，广告与促销一停销量马上下滑；
　　3、营销队伍急剧膨胀，管理难度与费用倍增，苦不堪言；
　　4、谁都知道差异化很重要，但就不知道怎么差异化；
　　5、领先优势总是非常短暂，不知道如何建立持续竞争优势；
　　6、决胜终端刚刚取得一点成效，竞争者马上跟进，只好无穷无尽地拼资源。
　　《低成本营销》课程目录
　　授课提纲：
　　1、通过品牌战略降低营销广告成本；
　　2、战略与品牌的本质与内涵；
　　3、品牌战略的本质、职责与工作内容；
　　4、核心价值，品牌永远不变的灵魂；
　　5、品牌立法——规划品牌核心价值与品牌识别系统；
　　6、超低成本营销策略一：先营后销；
　　7、超低成本营销策略二：使产品人性化；
　　8、超低成本营销策略三：营造势能=产生崇拜；
　　9、超低成本营销策略四：进入无竞争领域；
　　10、超低成本营销策略五：找到竞争品牌软肋；
　　11、超低成本营销策略六：在细分市场做成专家；
　　12、超低成本营销策略七：犀利的差异化与区隔策略；
　　13、超低成本营销策略八：战略制胜的核心；
　　14、超低成本营销策略九：切准消费者的内心世界。 ……

所获荣誉

　　2002中国十大策划专家98中国十大经典案例策划者。业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。

更新日期：2024-12-04

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