沈亚（企业家）

上海铁路学院

长江商学院 EMBA

毕业时，沈亚主要做电池代理业务，其负责浙南地区的电池品牌。后来规模越做越大，于是沈亚开设了一个电池厂，产品主要用于出口海外。

2001年，与好友好友洪晓波一起成立了广州能越进出口有限公司，而这个公司也为沈亚带来了人生当中的第一桶金。在这家贸易公司内，两人各司其职，沈亚主要负责国内进货方面事宜，而洪晓波则凭借其熟练的外语在欧洲地区销售该产品，从中赚取差价。

2008年12月，唯品会在广州正式成立。公司的创始人还有当时在长江商学院认识的法派集团总裁彭星和欧时力大中华区总经理徐宇以及另外一名来自杭州的同学。据悉，五个创始人共同出资3000万元作为初始资本金。

沈亚将唯品会的主打产品变为市场上二、三线品牌，以销售量的提升促销售收入的增长。其宣扬的“一家专门做特卖的网站”便是公司的核心竞争模式，一方面通过帮助线下的二三线品牌清理库存以及过季商品，另外一方面，也针对当季商品做些折扣特卖会。

2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所。

2014年2月14日，沈亚发布内部邮件，宣布唯品会将战略入股乐蜂并持有75%的股份。

截止2018年3月31日，唯品会创始人、CEO沈亚持有唯品会12.7%的股份。

善于思考 在逆流中前行

唯品会成立之前，沈亚共有两次创业，但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。

少说多做 执着者的反击

2012年唯品会终于在美国纽交所上市了，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

“该干什么就干什么，不会受此影响”这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。”为了降低成本，提高毛利，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。“沈亚更愿意做，而不愿意多说”沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌持才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。

善于抓住机会 低调前行

唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说，在唯品会成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网，终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。

2014年5月，唯品会发布季度财报，实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后，唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。对此，身价百亿的沈亚淡淡回应：“离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获”。越是功成名就的人，越是低调做人的典范；越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石。

唯品会是一家专门做特卖的网站，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。销售的商品类型囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。公司于2012年3月在美国纽交所上市。目前，公司拥有注册会员数超过3亿。

2018年2月6日，北京——界面首次发布《2018中国互联网富豪榜》，沈亚夫妇以66亿元位居第42位。