甄建波

知识分子家中的生意人

甄建波出生在北京一个高级知识分子家庭，母亲是医院的副院长，父亲是工程公司的总预算师。家中其他人也都是做学问的，只有他自己没有读大学。父母知道甄建波打小就比较顽皮，就想安排他去老老实实的上班，可甄建波却说，“我天生好像就是做生意的。”打那以后，18岁的甄建波开始了艰难创业。凭着坚定的信念和坚忍不拔的精神，到21岁时，甄建波已经称得上一位比较成功的小老板了，在那个缺少万元户的年代，甄建波的资产早就超过了10万元。

1986年，老百姓的生活水平得到了一定的提高，但是娱乐生活还相对贫乏。市场嗅觉异常敏锐的甄建波，迈向了彩扩行业。到1988年的时候，为他收活儿的门市已经发展到了100多家，生意火得一塌糊涂。准确地说，这是甄建波淘到的第一桶金。

爱的承诺成就了事业

甄建波在珠宝行业能够成为如今赫赫有名的珠宝商，与他的太太张丹女士有着密切的关系。甄建波说，“是缘分，让我们走到了一起，是爱情的力量让我成了珠宝商，一个传奇的爱情故事，成就了一个商业神话。”

认识张丹好像是偶然中的必然。1987年，甄建波的事业正处在发展期，一个朋友推荐了张丹去他的公司工作。巧合的是，这个素不相识的女孩子竟和自己住一个院，楼前楼后的，她的姑姑还是自己的同学。很快张丹的突出的个人能力让她脱颖而出，并成为了甄建波最得力的商业助手。从此，他们开始一起走南闯北，共同体验生活的酸甜苦辣。

1992年，孝顺的甄建波和女友一起带着母亲逛商场，想为母亲买一套金饰。就在那天，女友被一款售价高达3280元璀璨夺目的钻石吸引住了。母亲问，“你看什么啊？那是什么东西？”服务员说：“钻石。”看着女友那恋恋不舍的眼神，甄建波真想当时就满足她的愿望，让她感受到爱的温暖。但是，他没有那样做，他觉得，毕竟此行是专门来给母亲买东西的。第二天一大早，甄建波早早就守候在那家商场门前，等到9点钟商场开门营业，他就第一个冲了进去，买了那枚女友中意的钻石，而那时张丹还在甜美的睡梦中。甄建波叫醒她：“你喜欢这个吗？现在送你了。”女友手捧心爱的钻石，感动得像个泪人一样。甄建波认真地说：“既然你喜欢钻石，将来就给你开个钻石店。”

很多人都会觉得，这只不过是情人间一句不必太在意的情话而已，张丹也没有把这句话放在心上，但在甄建波看来，这是自己对女友爱的承诺。时隔半年，甄建波的第一家珠宝店就顺利开业了，向女友兑现了自己的承诺。那时珠宝店的生意也特别好做，他们的珠宝店月利润高达20多万元。很快，甄建波又在城乡贸易中心、隆福广场等地相继开张了六家店面。

1994年，甄建波进入家族的工程公司，并成为公司董事，将珠宝生意交给太太打理，自己开始了一番新的事业。那时，太太的珠宝经营虽然营业额还不错，但是没有自己的品牌，太太迫切希望甄建波能够回到珠宝生意上帮忙，以扩大规模，创立品牌。甄建波也觉得，要想真正建立起自己的珠宝王国，就必须创建自己的珠宝品牌。自己的离开的这段时间，也确实苦了太太，他不想再让自己心爱的女人承受这么大的压力。经过深思熟虑，甄建波毅然向集团董事会提出了离职。甄建波的想法得到了大家的一致赞同和大力支持，董事会决定由甄建波和集团共同出资组建珠宝公司，实施品牌战略，逐步打造珠宝王国。2002年10月1日，甄建波在王府井的新东安市场，开业了自己的第一间品牌钻石店ELONG，甄建波的事业从此掀开了崭新的一页。

打造传世品牌，书写商界传奇

打造百年传世品牌的经营目标一经确定，甄建波便毅然关闭了之前经营的六家店面，开始了对钻石行业的潜心探索。他发现，钻石行业品牌间竞争的实质，其实就是比拼整条产业链的综合竞争实力，包括你的钻石供应商是谁？你的设计团队是谁？你的产品加工是谁？你的目标客群是谁？你的品牌定位是什么？你的营销战略和战术是什么？等等。通过大量的市场调研和科学的市场分析，甄建波确立了重点服务中高端消费者的明确定位。为确保了钻石的原始品质，ELONG公司选择了世界上最大的钻石供应公司进行合作，也正是因为ELONG的品质促进了公司的快速发展，到2004年底甄建波拥有了七家ELONG精品钻石店，ELONG品牌也博得了消费者的认可和喜爱。他告诉记者：“经历了这么事情，做了这么多行业，去了这么多地方，我终于明白了太太喜欢钻石的原因，因为钻石是有生命的，她代表着坚贞和永恒。我是个浪漫、钟情的男人，我最喜欢的还是钻石行业。”

甄建波的浪漫，在朋友圈里是众所周知的。每年的情人节包括太太的生日，他都会有99朵玫瑰送给她，十几年如一日从未间断。有一年，太太的生日是在三亚海边的皮划艇上度过的，他们在皮艇中央相面而坐，周围用绳子围成了一颗很大的心形图案，沿着图案点燃了无数的红蜡烛。

还有一次，太太生日前几天出差去了深圳，生日当天赶不回北京了。甄建波当天早上就飞到了深圳，买了一大束玫瑰花送给了太太，还在那里召集同行朋友为太太举办了一个生日Party。第二天早上，他又从深圳飞回了北京。

2004年，他们的爱情历程走到了第17个年头。甄建波早早的从国外为太太买来了一颗一克拉的淡蓝色钻石，他让设计师把它做成了一个戒指，中间是这颗淡蓝色彩钻，周边镶嵌着16颗小钻，代表着17年的感情寄托，并放在店里边展示，要在纪念日那天郑重地把它戴在太太的手上。“彩钻，是大自然的恩赐，稀缺而又珍贵。作为商人，我只想告诉我的客人，在这个世界上还有这种蓝色的钻石，但我绝不会卖掉它，我要送给我的太太，表达我对太太坚贞不渝、浪漫甜蜜的爱情。”

可随后发生的戏剧性故事，却让甄建波和太太忍痛割爱。一天，甄建波在陪太太吃饭时，接到了一个陌生男人的电话，说要买走那枚蓝色钻戒，希望能面谈。甄建波就带着太太赶到了店里，出现在他们面前的是一位年轻的男士，但能看出来是位成功人士。甄建波非常抱歉地告诉那位先生：“实在对不起，这枚戒指是我送给太太的礼物，不瞒您说，它是我们17年风雨历程的爱情寄托，我们也不能卖给你。请谅解。”

那位男士拉住了甄建波的手，动情地说：“您一定要卖给我。您不知道，我曾经给我的太太买了一颗一克拉的钻石，后来她不小心丢掉了，希望我能为她再买一颗。可那时我的生意不好，实在没有能力满足她的要求，也不想让她知道我生意上的压力，就没有告诉她不给她买的原因。结果他以为我变心了，我们的感情出了点问题。现在我的生意好了起来，我决定给她买一颗更好的钻石表达我对他的那份真爱，借以修复我们的感情裂痕。您不知道，我找遍了整个北京，才发现了这一颗钻戒，恳求您一定要满足我，不为别的，为了我们的家庭。”甄建波夫妇被眼前这个年轻人的真诚和爱心打动了，最后忍痛割爱将这枚有着特殊意义的钻石出让给了这个年轻人，以表示对有情人的赞许。甄建波高兴地告诉记者：“现在这对年轻人在英国发展很好，也很幸福，每次只要回国，总要来看我们，我们成了很好的朋友。”

甄建波卖掉了一颗本不想卖的钻石，但是，也受到了一个很大的启发，国内真有这样高端的客户群吗？他说：“这坚定了我引进世界顶级钻石品牌的决心。中国经济的飞速发展，在客观上产生了对顶级钻品牌的需求。现在花700、800万买件翡翠、钻石的事情，已经算不上什么新闻了。”

于是，甄建波开始与LV、Cartier等世界品牌同场竞技。2006年6月23日晚，2006北京国际奢侈品展璀璨之夜名流酒会暨MONETA比利时顶级珠宝登陆中国揭幕仪式，在极具皇家气派的北京饭店金色大厅隆重举行，甄建波与500余位商业巨子、演艺明星等社会名流一起，共同见证了这个期盼已久的辉煌时刻。至此，世界顶级彩色钻石品牌——比利时皇家御用品牌MONETA（墨涅塔）在中国的第一家专营店终于落户北京国贸商城，甄建波的梦想终于实现了。

甄建波颇为自豪地告诉记者：“MONETA的总部也给了我很大的信任和支持。在国内，国外顶级品牌让中国人直接作为CEO操作的，我是第一个。到今年为止，MONETA在北京的专营店将达到4家，包括新光天地、四季商城和东方广场店。四季商城店，面积达180平米，其中前面的60-70平米的面积，用于常规经营，主要经营单价在100万元以下的钻石；后边的面积借鉴比利时的会所经营模式，重点服务顶级客户，可以容纳二三十人，能做一些小型的Party，主要经营单价100万元甚至上千万元的一些钻石。10月，我们在四季商城这边，还要召开一个重大新闻发布会。届时，MONETA的CEO以及欧洲的很多著名的珠宝设计师，都要前来捧场。”

今天的亿龙珠宝集团公司，不仅已经发展成为国内同行中的领导者，而且已经具备了向国际品牌进军的良好基础。从产品结构来讲，公司旗下的MONETA定位顶级奢侈品牌，亿龙钻石定位中高端品牌，chic定位年轻时尚品牌，亿龙克拉钻石俱乐部，专门经营一克拉以上的钻石，目标客户群介乎MONETA和亿龙钻石之间；从销售终端来讲，公司在法国和意大利各有一间直营店，到年底公司在北京的直营店将达到30家。甄建波说：“我们先把北京市场做好、做强，形成成熟的管理团队、运营模式、管理模式，从明年年初开始全线出击扩大我们的市场占有率，从而真正建立起自己的珠宝王国。”