何坊

    何坊，本名何丰源，析易国际/蜥蜴团队创始人，艺术赞助人、天使投资人、“成瘾模式”系统创建者。提出了“商业模式太极图”、“零核领导”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”等理论，荣获博鳌亚洲中小企业发展论坛2013中国经济杰出贡献人物奖，担任多家媒体及公司顾问，业内尊称“长官”。

    中国本土著名实战营销领袖，致力于为中国企业提供商业模式创新、品牌规划和整合行销推广策划；提出了“商业模式太极图”、“零核领导”、“灵犀管理”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”、“品牌加速”、“3V商业模式”等具有指导价值的理论总结和实战经验。

    中国扶贫开发协会管理部高级项目顾问[2]

    中国健康产业联盟副主席

    中国道家养生会理事

    实力媒体（中国）整合营销传播总监

    实力传播（中国）医药保健品顾问

    清华大学紫荆管理培训中心客座教授

    三株（中国）健康产业联盟副主席

    哈慈集团董事营销副总裁

    《前沿讲座》顾问讲师

    《销售与管理》《销售与市场》《中国经营报》等数十家媒体顾问

    影响及改变了中国十大行业：

    大众医疗器械行业：“哈慈五行针”非黄金时段模式引发众多行业跟进。

    保健品行业：“V26减肥沙琪”招商模式是保健品行业的里程碑。

    OTC药品行业：“驱虫消食片”向快消品营销飘移，成为行业标杆。

    学习机行业：“好记星”三年成为第一品牌，从30万到20亿突破，带动行业升级。

    保健品行业：“如烟”缔造全球电子烟的新行业。

    手机行业：“商务通”开创电视购物销售手机新业态。

    农资行业：“生命素”创造农资行业营销新模式。

    教育培训行业：“一百易”打造世界最大英语学习平台。

    厨具行业：“乐无烟”无油烟锅创造厨具行业新品类，将行业利润提高30%。

    眼镜行业：“美丽岛”创新商业模式，扩大行业规模。

    独创 “超限营销理论 ”和众多成功的商业及营销模式。相继出版了《实战真经》、《研究内参》、《招商必读》、《蜥蜴营销》、《会议营销》、《品牌有染》、《成瘾模式》、《越轨》等多本著作，影响中国一代营销策划人，行业内尊称“长官”。

    作为国内知名的营销策划机构，析易国际用回春的妙手让一个个濒临绝境的垂死品牌起死回生，让一个个默默无名的小品牌风头强劲引人侧目，让一个个老气横秋的老品牌“枯木逢春，生机勃发”。析易国际的独门妙术何在？

策划出奇功，超限营销是蜥蜴屡建奇功的独门法器。超限营销就是打破现有营销条件局限，丰富并整合企业可利用资源，用创新的手段来实现产品的营销目标。

    “破而立，打破才有重塑的机会”、“创而立，创造即能发现新的空间”，打破规则和独特的创造力是超限营销的核心。蜥蜴在两个核心的指导下，扬起了策划革命的大旗。媒体投放整版超限、价格超限、理念超限、行业跨界超限，析易国际剑走偏锋以不同的超限策略出奇制胜。然而，各种看似不同的超限策略中却蕴含着相似的东西，那就是蜥蜴对市场的深刻洞察，对产品的透彻领悟，对消费者的精准把握，对打破与创新的灵活运用。正是基于这样的深厚功底，析易国际才把握住了超限营销的精髓，并将其运用的出神入化，在不同行业缔造了一个又一个奇迹。

    “超出限制、超出局限、超出极限”，析易国际超限营销在包装策划不同的产品上屡建奇功。析易国际站在市场的制高点统观全局，在分析敌我的优劣势之后,整合内外资源找准机会点,以创新的招数发力制敌，出其不意攻其不备，将超限营销运用的出神入化。所谓“运用之妙，存乎一心”正是对蜥蜴的贴切形容。

    “帮助别人成功”是蜥蜴贯彻至今的经营理念。未来，蜥蜴将运筹帷幄用超限营销的“突破”与“创新”帮客户赢得牌局， 以少胜多、以弱胜强、以小博大，以系统考量和策划来帮助客户实现价值链的整体综效。商场风云诡谲，蜥蜴帮你决胜千里化蛹成蝶！

    价值主张

    价值主张即建立在用户利益之上，以满足或解决客户的困扰所提供的价值。提炼差异化、精准的价值主张的思考路径来源于三个方面；

    1、族群模式，并不是以往理解的目标人群，传统目标人群理论，强调通过人口特征的细分，如对收入水平、年龄特征、消费需求等要素进行综合的分析，从而为企业的目标人群进行定位，核心是要建立企业与消费者之间的关系；而族群模式把企业作为一种支持的平台，聚焦于去建立消费者与消费者之间的关系。族群消费重在建立一个群体，具有趋同的价值观、消费偏好及生活方式的群体，让这个平台中的消费者形成互动、沟通，建立品牌的良好口碑，从而因彰显某种个性或特质，引导消费。

    2、产品模式，消费者要的不仅仅是产品或服务所带来的功能利益，根据马斯洛需求理论，在新经济时代下，需要更高层级的利益需求，且越向上的需求溢价空间越高，通过虚实战略提升产品或服务的附加值。

    3、伙伴模式，为了提供给客户某种价值主张，提高良好的认同感和体验感，需要与哪些伙伴合作，与这些伙伴合作的方式是什么，实现共赢。

    价值传递

    价值传递是指终端消费者接收到产品或服务及价值主张的方式、途径，及如何与终端消费者建立可持续、可积累、可增值的长期消费关系。设计价值传递的思考路径来源于三个方面；

    4、渠道模式，产品或服务通过哪些渠道的投入产出比较高，什么样的模式能够迅速构建销售网络，占领市场份额。

    5、沟通模式，通过什么方式向终端消费者传递价值主张，最易被接收到，被记住，被传播。

    6、客户模式，通过什么方式紧紧地黏住终端使用者，与其建立长久忠诚的消费关系。

    价值实现

    价值实现包括如何控制和降低成本，创造更多的盈利点和盈利方式，并设置防止竞争对手模仿、跟进和超越的壁垒，始终保持领先地位。

    7、成本模式，哪些成本是本行业被认为是理所当然应该投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消费者，或提高知名度，或颠覆行业秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可变成本，如何控制成本。

    8、盈利模式，设计企业从谁的身上盈利（盈利源）；企业从哪些方面能够盈利（盈利点），要尽量设计更多的盈利点；同时策划企业的盈利方式，是先收费再消费，是先体验再收费，还是同步进行等，最好能够拥有平稳的现金流。

    9、壁垒模式，从前是因为企业有什么资源或能力才去做一件相关的事业，而如今应该是因为企业有一些关键资源或能力，所以只有自身能够做这个事业，而其他竞争对手无法去复制，要设计这样的关键资源和核心能力以作为竞争壁垒，始终成为消费者心中的第一或唯一。

    IBM第九任(现任)CEO罗睿兰说：“我不相信必然，从不认为事情必然是怎样，结果必然是怎样。不管你身处何种行业，最后总会逐渐商品化，因此，你必须坚持向更高的价值领域迈进，乐于改变。”

    “乐于改变，向更高价值领域迈进”，今天，生逢这个时代，是营销人的幸运。在新经济浪潮推动下诞生的自媒体，让每个人都有机会成为公众关注的“明星”；对于营销人来说不得不变，因为顾客更崇尚消费主权。面对时代带来的挑战，析易国际一直在为企业创建优势品牌、确立商业地位、探索“求新求变”的途径，在成就了众多企业的同时，也将11年积累的快速构建品牌的有效策略、方法通过真实案例演绎，创作了这部《品牌有染——企业迅速崛起的奥秘》，供企业家品味“饕餮”。

    吸烟、嗜酒、网游、赌博都容易成瘾……毫无疑问，在大众的认知当中，成瘾是可怕的。可怕之处就在于难以摆脱的依赖，并使人们反复、持续、乐此不疲地为之付出巨大代价。同样，成瘾模式也具备让顾客欲罢不能的依赖，从商业竞争的角度说，即使是赫赫有名的公司一旦与建立成瘾模式的公司对抗，后果很可能像以卵击石般的可怕！

    苹果、IBM、360、施乐、美国热布卡、英特尔、瑞安航空、如家、布丁、依云矿泉水、黄鹤楼、益达口香糖、好市多、耐克……无数企业的成功证明：谁能掌握成瘾模式，谁将主宰商业世界！

    2013年1月24日，析易国际《成瘾模式》正式出版。

    本书是真正让《免费》在中国落地生根的实操书；是中国商业模式创新的重大突破；是新经济时代下中国企业出奇制胜的商业法则；是企业家创业、盈利、扩张、重新划分商业版图的必备书。

    歌德曾说：“每一种思想最初总是作为一个陌生的来客出现的，而当它一旦被认识了的时候，就可能成为改变社会的滚滚潮流。”正如此书讲解的越轨战略，超越了定位的限制，打破市场竞争、产业规模的边界，以颠覆性地商业模式为顾客创造全新体验和价值，打劫其他行业，是商业模式创新的方法论集大成之作。