杨锦荣

杨氏南北鲜果有限公司董事长、总经理，中山市青年企业家协会副会长。

他把传统农业用现代企业经营手法来运作，实现规模化经营，走出国门，与知名国际品牌进行直接的竞争，走出了一条现代农业的发展道路，被中山人民称为“果业龙头老大”。

2003年获“中山市先进民营企业”称号和“中山市农业龙头企业”；

2004年，“YANGu2019S-NS”品牌脐橙获“广东省（农业类）名牌产品”；

2005年，“YANGu2019S-NS”鲜果（柑橘）、橙获“广东省著名商标”。

　　杨锦荣是广东省中山市沙溪人，高中毕业在一家工厂上了3个多月班后，不甘心“大材小用”的杨锦荣选择辞职。1983年，转为做小买卖的他赚到了1000多块钱，于是拉上几个朋友，凑上几千块钱，开始了“大”买卖。先是到广西批发板栗，几年摸爬滚打下来，也吃了不少苦，但杨锦荣逐渐意识到，做水果批发生意日后必大有可为。1985年，他在西区小商品市场建立了第一个水果批发点，欲珠打通三角城市销路。

　　1990年，广西的荔枝收成特别好，价钱也不贵，杨锦荣押大本钱狠做了一笔，一个月就赚了20多万元。资本积累得以突破的同时，也给了他做大生意的信心。随后，杨锦荣的生意触角开始延伸到全国各地，南果北销，北果南运，“南北鲜果”的说法随之叫响。期间，无论是对农户还是客户，杨锦荣一直都坚持共赢的原则，他认为这才是企业持续发展的基础。

　　1996年，杨锦荣在广西平乐县源头农场建立水果包装厂，开始改变原来单一的水果经销模式，转向水果种植、加工、运输、内销、出口一体化经营，逐步实现了从小规模经营向集约化规模化经营的转变。在广东、广西、湖南等南方水果大省，杨锦荣都有了长期稳定合作的果场或种植大户。收购之时，杨锦荣倡导随行就市、按质论价，一方面解决了果农的销售问题，另一方面也保证了货源和产品质量，实现了果农增收，企业增效，共同抵御风险的双赢局面。

　　 2001年，国家调整了相关政策，积极鼓励民营经济发展，又适逢北京夺得2008奥运会主办权。面对眼前的无限商机，杨锦荣打消了“急流勇退”的念头，筹资建立了杨氏南北鲜果有限公司。同年，为建立种植基地和科研机构，杨氏在南朗投资1000多万元，开辟了2000亩精品果园。2002年，又在沙溪镇购地200亩，建立起种植示范基地和种植科研总部，基本形成“公司+基地+农产”的模式。2004年，发展壮大后的杨氏实施“走出去”战略，在江西赣州创建了江西杨氏公司，意将其打造成全国最大的柑桔包装加工基地。

　　期间，杨氏从国外引进了几条生产线，水果分级、打蜡、包装全过程由电脑程控自动完成，大大减小了人力消耗，降低了加工成本。特别是注册了“YANGu2019S-NS”商标后，杨氏一直在水果品种、品质和品位方面狠下工夫。功夫不负苦心人，“YANGu2019S-NS”脐橙去年被评为广东省名牌产品和著名商标。与此同时，在东南亚市场上，“YANGu2019S-NS”脐橙市场占有率达90%以上，售价也比美国知名品牌加州新奇士橙高出了20%。

　　杨锦荣说：“目前，我国农业产业化经营刚刚起步，特别是水果行业，还有相当广阔的发展空间。”爽朗的杨锦荣毫不掩饰地称今后二至三年组建杨氏产业集团上市是大势所趋。今年，他们还要沙溪办一间面积宽广的新厂，且一砖一瓦都按上市的标准建，以作日后杨氏产业集团总部之用。

　　实际上，杨锦荣四五年前就有过让杨氏上市的念头，但他认为时机还不成熟。然而，不少证券公司早已纷纷前来问讯，表达洽谈合作上市之意。今后二至三年，一旦杨氏产业集团组建成功，其有望坐上全国水果业的龙头宝座。言语之中，微笑满面的杨锦荣强调得更多的是“软”性资本，如管理、品牌、人才及创新精神等，他认为这些关键因素决定着杨氏今后的可持续发展能力是强还是弱。

　　杨锦荣表示，用两三年时间，待管理、品牌、人才储备、创新精神等“软”性资本积累较为完备后，杨氏上市便指日可待。一言以蔽之，在推动名牌战略的基础上，建立现代企业管理体制，是杨氏今后一段时期的主要目标之一。“民营企业实现质的飞跃，需要经历一个从模糊到清晰的认识过程，待明确方向后，请再给予她一点梳理、酝酿的空间与时间，终会有展翅高飞的一天。”