计越

        计越，红杉投资中国基金董事，还曾是希捷科技中国区的首批职员，担任过多个不同的管理职位，为希捷科技在中国业务的开展做出了贡献。1995年毕业于南京航空航天大学工程学专业，获理学学士学位。1999年在中欧国际商务学院取得MBA学位。

        姓 名：计越 　　

        性 别：男 　　

        所在机构：红杉资本中国基金 　　

        担任职务：董事

        曾经参与对捷顶微电子、青牛软件、5173点com、3GPP以及车盟网的投资 　　参与了对中芯国际、展讯通信、智芯科技以及天融信的投资。 　　曾经参与对3721点com的投资

        计越

        首先第一个，在互联网经济移动增值占最大的一个收入来源。随着3G的到来，无线上网的速度越来越快。互联网跟无线产生融合，会产生一些新的应用领域。用户随着收入的增加和全国很多网吧的出现，PC和手机慢慢会有一个所谓的融合。 　　

        在路上用户用手机可以上网。但是在家里或者在网吧可能会用PC上网。所以从这个角度看会产生一些新的应用领域。那么尽管我们觉得随着运营商对于整个产业链的控制会越来越强。像空中网、TOM等等由于移动运营商的挤压收入已经是大幅下降，但是在这个过程中，一定会有两条路。　互联网公司　一方面是传统的SP，另外一方面是互联网公司。通过这两方面的结合之后，提供服务的这些运营商对电信运营商的依赖会相对减小。比如说我不需要完全通过短信群发等等，而是通过互联网跟我们的用户保持一个关系，为我的用户创造一个渠道，所以无线使互联网更好。

        第二方面还是网络游戏，因为我并不认为网络游戏已经到了诸侯争霸的格局。我觉得很多的新兴公司有很大的发展，我们看3年以前基本上中国的游戏都是从韩国拿几个过来，由盛大等等进行运营。但是去年开始发生了变化，韩国游戏普遍地不那么受大家的欢迎了。很多的运营商从海外和韩国拿来了游戏，发现这个游戏不怎么受欢迎。反而出现了很多中国游戏开发公司，中国游戏开发公司开发设立游戏，在国内运营取得了很好的效果。像《武林外传》等等的游戏都取得了很好的效果，用户的认知度非常高。所以我们觉得在今后的几年，越来越趋向于中国自己开发和运营，会在游戏的产业链占一个很重要的地位。

        另外我觉得互联网广告，随着跟传统媒体的迁移，同时由于互联网内四大门户的收入下降，从过去的60%多到现在的40%，我认为今后几年还会下降。整个的产业链给很多的社区和中小门户带来了机会，广告这方面无论从从事广告的公司，还是能够带来广告价值的内容公司，都会产生一些投资的机会。

        下面说一下B2B电子商务，在美国这个领域没有风险投资公司会感兴趣，但是在中国这个领域我觉得都是比较好的投资的领域。我们看到很多的垂直性的网站，或者是行业的网站，其实活得很滋润。他可能在过去的发展中，没有拿到任何的风险投资，他就靠自我活得非常好。我们之前跟百度的一些人员进行交流，发现他们有很大的困惑，发现中国的搜索引擎有一点落伍的趋势，大家刚开始通过搜索引擎搜索，但是发现行业用户从搜索找到了阿里巴巴，或者说我在这个行业模式上找到了针对性的，跟潜在的客户群谈生意。反过来搜索引擎并没有挣很多的钱，而钱都落到了下面的行业网站去了。

        还有个人在网上的消费和网上的购物，经过几年我们认为会有一些公司会冒出来，因为我想不仅仅是我们过去看到的，像完全仿制亚马逊这样的模式网上卖书。我觉得今后在中国会出现垂直性，用户在网上下定单可能比较容易，在这个过程中可能并不是完全的网上订单，而只是一 个产品的展示。用户看到了这样的东西，他会通过呼叫中心打电话进来，然后订单，然后通过上门收费的方式。我觉得这个更确切地符合中国的国情，然后变成了网上购物。比如说网上卖鲜花、衬衫等等，可能早期的人群要么从淘宝开了一些网店，觉得收入不错，然后有兴趣变成独立的公司来做。现在我们看到一些传统的消费零售产业，原来零售靠店经营，现在完全有能力变成一个职业的模式，来在中国做他们的业务。

        下面几点都是针对用户个人的一些新的需求。我觉得过去是个人娱乐是最主要的应用，今后的几年内，个人娱乐这个领域里面还有很多新兴的公司起来，这个是互联网能够最直接、便利给用户带来价值的一部分。那么在线交流，我定义为一个相对广义的在线交流，而不是婚介等等的方式。网络来讲，其实网络较大的特征就是能够提供一个很好地平台，给用户之间进行分享。另外就是网络社区，社区我觉得在今后的很多方案中，无论哪个公司都会走这条路，就是通过社区才能跟用户更好地交流，只有通过社区我们才可以提供个性化的服务。所以我们在社区里面也提供iUserTracker这个软件，所以在这个领域里面会有新兴的公司产生，会具有投资价值。 　　

        还有一个新的内容，在美国有一个youtube，在这个领域用户自己产生内容和在网上分享内容，不管从视频，还是阅读。大家看到小说阅读成为了网民的基本需求，而且女性的阅读的比例更加高。那么作为一个公司如何把握这个机会，在这个过程中占有一席之地，我觉得最后作为一个风险投资公司，我们会看一些潜在的投资机会。

        最后一个是网络金融，去年开始整个证券市场的发展，越来越多的人把个人的积蓄做了一个投资理财的渠道，我觉得在这个过程中，互联网是一个很好地平台，可以给大家提供服务。在这里面不仅仅是局限于金融街或者是和讯这样的公司存在，有一些新兴的服务类的公司产生，给我们带来一些投资的机会。 　　

        我们过去投资的互联网公司有在社区类的，还有宽频的，还有下载的和社交的对外公司。在今后我们红杉在中国的互联网之旅，我们还会遵循两个原则，在每个领域产生收入，还有在每个领域产生对用户比较大的吸引力。在坐的各位属于这两个领域，我觉得我们都会很有兴趣跟大家进行交流，谢谢大家！

        计越 　　

        非常高兴有机会在这里讨论一下教育产业的投资与这其中的一些机会。我们并不关心在美国我们排在第几，我们更多的精力是看我们自己做得事情，我们投资这些项目的本身，这些公司本身是否在业界能够创造价值，所以至于到底第一还是第二我们并不关心。 　　

        关于评价还是要靠最后的实际情况。在这个领域想讲一下教育行业。我们讲一下作为红杉资本分享一下在这行业前一段时间的接触，讲讲对这个行业的看法。在这过程中我们发现，教育这个行业大概可以分成几大类，第一个大类就是在中国，我们发现在这个行业的大类里面，这些公司是提供直接的服务，分几个方面，可能在中国提供一些学历或资质的教育，这我们觉得比较辛苦一些，这牵涉政府相关部门的政策和相关规定，这方面接触比较难。另外一大类，就是我们有一些针对人的技能，一些软性的培训作为相关的教育项目，这里面有一些有代表性的机构影响，专门针对中国教育考试新东方，针对口语培训华尔街英文，针对IT培训北大青鸟，这些就是专门针对一些人的具体技能，提供这方面的服务，这在中国经过相当长时间会涌现非常多的公司，这些公司在今后一段时间内会有一个非常高速的发展，这也是我们觉得非常有兴趣的一个领域。 　　

        与这相关的，公司利用新的技术，比如可能通过互联网，通过技术来实现教育的服务，我们也看到一些新兴公司冒出来，这跟传统的线下服务的公司，目前竞争它的优势在哪里，可能从事这方面事情的公司自己需要再仔细讨论一下。 　　

        最后一大类就是中国一些公司做在的，这领域比较有代表的，比如前一段拿到投资飞龙、精品学习网，它本身并不从事任何教育服务，更多是起一个汇聚，变成一个平台，在这个基础上提供这样一个汇聚的平台，面对最终消费者，提供方像商场的超市一样的概念，所以这做的就是一个渠道。在这个领域刚才进了几个方面，在这几个方面，在中国今后一段时间内每一个领域可能都有一些公司冒起来，然后在这个领域里面取得优势，但这过程会面临比较大的竞争，行业的竞争会比较激烈，作为创业者在这过程中也要做比较好的准备，多方面的准备，包括资金方面的准备，如何选择一个可以长期投资的合作者，可以一起跟公司长期合作。 　　

        作为红杉资本来讲也是做项目的早期投资，比如思科，当时是夫妻俩个人投资，雅虎也是当初只有两个人就投资，我们投资的阶段可能比思科再早一些。我们除了早期的投资，也会在行业内有针对性选择。在这个行业领域，我们会细分市场和已经占有领导地位公司，或者可以看得见有一些潜在领导地位的公司，我们也非常有兴趣看一看，找到一些机会可以互相合作，谢谢大家！

        计越 　　

        我也看到很多创业者有一些不错的想法，但是没有精细的定位和思路，可能每一天包含中国有名的创业投资企业，或者国际上有名的创业投资公司，每天收到很多创业计划书，对于一个投资经理，项目管理人来讲时间非常有限，我们看到很多创业投资书有几十页，前面十几页介绍国内宏观环境，后面10页讲所处的市场，后面才讲到做什么？这种方式来讲表达自己的方式是非常不适合的，在这过程中会失去很多机会。比较好的方式应该是很直截了当的，用很短的时间说明你做什么事情，为什么比别人更有优势做这事情，以及这个项目的价值在哪儿？只要把这三个问题能够很快，很清楚的表达出来，我觉得可以为双方都有好处。

        失败是必然的，成功是偶然的。我们看到现在很多上市公司都很风光，但是在这些风光的背后肯定经历过一段时间的生死挣扎。 　　

        在投一个企业的时候，投资人必定认为它一定是个好企业，我觉得这并非就是最终的结论。因为在最后你会发现一个所谓伟大的企业，只不过是在特定的时期，在一个产业经济发展过程中，它正好处于那个合适的位置。 　　

        目前在社会的变革期，一定能产生很多新的机会。在这个过程中，要进行一些判断，对于投资者而言，学习能力是一个很大的挑战。所以投资者一定要花很长时间来学习，要不停地去了解行业有些怎样的变革，比如当环境开始变化时会不会产生一些机遇，或是一些行业产生很大的问题时，是否会产生另外一些新的机会，等等。 　　

        所以对于投资人而言，当机会到来之时，我们应该回到根本面。一方面去把握一些产业的机遇，另一方面就是通过实实在在地工作，为企业创造更多的价值，然后找到能够跟你理念相同的企业团队。在这样的大前提下，我觉得可以把成功的概率变得略微大些。

2016-3-24，，《福布斯》发布了最新的年度“百强科技投资人”榜单，排名第62位。

2017年4月18日,《福布斯》杂志“全球最佳创投人”榜单揭晓，计越排名第66位。