商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？
在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。
其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需？
到底盈利模式是否值得推敲？
这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。
市场的推广和销售该怎么做？
在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？
.....
这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。
2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。
因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱？
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来，给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页：封面。这个还是要有的。
第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。
第三页，描述当前市场和用户的痛点。
第四页，Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模，足够大。
第六页，市场规模，足够大。
第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）
第八页，盈利模式，怎么赚钱。
第九页，如何进行推广，找用户。
第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。
第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。
第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。
第十四页，用户说好，才是真的好。
第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介：倪云华 资深管理顾问； 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
关于商业计划书的专业，在我的头条号上有个视频专栏，可供学习。https://m.toutiaoimg.cn/group/6612430299034812936/?iid=59690881311&app=news_article×tamp=1550209400&group_id=6612430299034812936 视频加载中...
有人说如果把中国比作全世界，那么上海就是中国的美国，广东是中国的欧洲，东北是中国的俄罗斯，而河南是中国的中国，虽然是开玩笑的比喻但似乎也有几分道理呢！
曾在河南工作生活了两年多，河南给我的感觉非常不错，这里的人很真诚实在友善，乐于助人！在河南一段时间之后才明白，河南为什么被称为大河南，不仅是因为人口多，而是这里从古至今对于中国发展的重要性以及历史上众多名人对中国文化有着至关重要的影响，深入了解河南，才知道河南真的是大河南！
河南省，简称“豫”，省会郑州，位于中国中部，东接安徽、山东，北接河北、山西，西连陕西，南临湖北，总面积16.7万平方千米。总人口约1亿。河南素有“九州腹地、十省通衢”之称，是全国重要的综合交通枢纽和人流物流信息流中心。
河南省地势呈望北向南、承东启西之势，地势西高东低，由平原和盆地、山地、丘陵、水面构成；地跨海河、黄河、淮河、长江四大流域。大部分地处暖温带，南部跨亚热带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候；河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是中国经济由东向西梯次推进发展的中间地带。
一部河南史半部中国史
河南是中国的中心，中国的名字来源于河南，一部河南史半部中国史，王朝夏朝在河南建都起，先后有夏商西周东周西汉东汉曹魏西晋北魏隋唐五代北宋和金等20多个朝代在河南定都。中国八大古都中，河南一省就占了4个，分别为夏商故都：郑州；商都：安阳；13朝古都：洛阳和7朝古都：开封。华夏文明始祖黄帝在这里开启了中华文明的璀璨，这里镌刻了中国最古老的文字，甲骨文诞生了最初的商业文明，丝绸之路流传着名满天下的少林功夫中国。古代四大文明从这里迈向世界。
这里有中国第一古刹白马寺功夫支援嵩山少林寺世界文化遗产龙门石窟，历史上的河南名人可谓是灿若繁星，不论是道家始祖老子、商界鼻祖范蠡、奇货可居吕不韦还是改革先行者商鞅、秦相李斯、酒圣杜康、巾帼英雄花木兰无一不来自河南。
河南是百家争鸣的主阵地，道家墨家法家名家纵横家等思想均发源于河南，诗圣杜甫、诗王白居易、诗豪刘禹锡，唐宋八大家之首韩愈、大才女蔡文姬等都来自河南，刘备三顾茅庐请诸葛亮在河南南阳，因此古有天下名人中州过半之说。千年历史看北京，3000年历史看陕西5000年历史看河南，可以说一部河南史半部中国史。
有哪些事是来了河南才知道的？
说到河南，很多人第一印象是烩面？或者是地域黑？其实深入了解河南才发现，河南是一个宝藏之地，这里有着根深蒂固的历史文化，也有独特的名胜风景，这里的人也很实在真诚，一个“中”字不同语调可以表达不同意思呢！
1、河南是我国姓氏的重要发源地，在中国300个主要大姓中，根在河南的有171个，王李张刘是中国排名前四的大姓氏，这四个姓氏的人口，每个都超过了世界上大多数国家的人口，四大姓占据了中国总人口的30%，而四大姓的根全都在河南。
2、河南简称“豫”，因为3000年前河南地区曾有大量的大象。现在的河南电视台的台标就是一个大象的形象，又叫“大象台”，可见河南人对大象的喜爱。
3、在酒桌上，河南人喝酒喜欢讲“由头”，不是随便劝酒的，一定要找一个正经的“由头”才会劝酒，比如最近事业有成、小孩学业有成等等，所以如果你在河南的酒桌上，看到一个人被集体劝酒，那么别奇怪，肯定是这个人最近好事连连。
4、郑州市巩义慈云寺，是吴承恩写《西游记》的地方，《西游记》里很多地点和故事原型，其实就在巩义境内的青龙山。
5、“北少林，南武当”是河南登封少林，与湖北十堰武当。但“北武当，南少林”是山西吕梁北武当山，与福建莆田南少林寺。
6、河南有一个县，县在河南，县城在山东，进个城要出个省，就是河南濮阳范县。
7、“二十四节气”发源于洛阳。“二十四节气”已经被时间认知体系被誉为“中国第五大发明”，如今已经被收录到联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。
8、全球大约50%的苹果手机都产自郑州富士康。郑州厂区是富士康为苹果生产iPhone的主要制造基地，有超过90条生产线，约35万名工人。
9、河南是中国的粮仓，用中国1/16的耕地生产了全国1/10的粮食，河南人要是不种地，中国很多人要吃不饱饭了。
10、河南有约1亿人口，高考人数是山东的两倍，是江苏的三倍，但河南却只有一所211大学，所以请珍惜坐在你身边的每一位河南朋友，他们都是翻越千山万水才能来到你的身旁。
11、白浪街，在豫鄂陕三省接壤处，是中国跨省份最多的一条村镇街道，站在街心的三省石上，可以“一脚踏三省”。
12、河南一向被称为中原地区，但其并非都是平原，至少40%的面积都是山区，有嵩山、老君山、太行山、秦岭、大别山等等。
13、河南省注册志愿者人数位居全国第一。感动中国人物、全国劳模、中国好人榜 , 河南入选人数均全国第一。
14、郑州历史最悠久的学校是郑州一中，可以追溯到明朝！1637年，明崇祯年间，郑州知州设立天中书院，后来改名东里书院、郑州县立初级中学、郑州市私立明新中学、郑州一中，历时380年。
15、郑州拥有亚洲乃至世界最大的医院，他就是郑州大学第一附属医院，而且在东区还开了分院。
16、开封是世界上唯一的城市中轴线没有变化过的都城，有着“城摞城”的奇特景观。城摞城指的是不同朝代的古都、古城叠加在一起的城摞城奇观。历经20年考古发掘，我国考古学家在古都开封地下3米至12米处，上下叠压着6座城池。
17、信阳鸡公山是中国四大避暑胜地之一。在清末民初时就成为纳凉避暑的优先去处，美、英、日、俄、法等23个国家的别墅洋房，争先耸立在信阳鸡公山。
18、嵩县白云山景区一个景区就跨越了长江、黄河、淮河三大流域。除了这个地方，平顶山全市也跨越了长江、黄河、淮河三大流域，但这三个流域并不相邻。
19、梁山伯与祝英台化蝶双飞的爱情故事，发生在河南省驻马店市汝南县梁祝镇，现在还存有梁山伯墓、祝英台墓等梁祝故事遗址。
20、汉文字来自河南。中国迄今发现的最早的契刻符号在河南；第一套完善的汉文字系统甲骨文出土在河南；帮助秦始皇“书同文”、制定规范书写“小篆”的李斯，是河南上蔡人；编写世界第一部字典、归纳汉字生成规律、统一字义解析的文字学家许慎是河南漯河人，他在家乡完成了《说文解字》这部汉文字学巨著；至今我们还在使用的规范性字体“宋体”字产生在河南开封。
河南十大特色美食
河南菜又名豫菜,历史悠久,风味独特,早在宋代,就已形成色香味俱全的宫廷风味菜肴。是中国传统美食之一。主要特点是：选料精良、讲究配菜、汤鲜香浓、色形俱佳。河南美食历史悠久口味独特，河南特色美食种类多样。
1、河南烩面，2、胡辣汤，3、道口烧鸡，4、河南卤面，5、五香兔肉，6、太康肘子，7、长寿鱼，8、信阳板鸭，9、桶子鸡，10、水煎包
河南最值得去的十大打卡地
大河之南天地之中，你以为河南只是一望无际的大平原吗？那可就大错特错，河南有近乎一半的山地，嵩山、老君山、太行山、伏牛山、大别山脉、秦岭余脉等，河南不仅山多，而且历史古城多，风景名胜更是数不胜数。这里山水兼备，拥有5a级景区13字，仅仅一个，洛阳市就拥有五个5a级景区，现如今，排名全网第一的热门景点老君山便位于河南省境内来看看河南最值得打卡的十大景点吧。
一、老君山，远赴人间惊鸿宴，一睹人间盛世颜，这里是现实版的云顶天宫。
二、清明上河园，中国最大的宋文化主题公园。
三、嵩山少林寺，五岳之一，少林武术的发源地，少林功夫名扬四海。
四、龙门石窟，中国四大石窟之一，石刻艺术的最高峰。
五、郭亮村，这里有著名的太行山挂壁公路。
六、白马寺，中国第一座寺庙古刹，释源祖庭。
七、地坑村，北方的地下四合院。
八、云台山，北方的九寨沟世界级地质公园。
九、红旗渠，被称为世界第八大奇景，感受人工天河的美。
十、太行大峡谷，这里不仅是天然氧吧，还有亚洲第一的摩天旋转天梯
河南像一本鲜活的史书
信阳：西通河汉、东接江淮、山水信阳、休闲茶都、全国十佳宜居城市之一。
南阳：中洲粮仓、头枕伏牛、脚蹬江汉、楚汉发祥地、全国除省会直辖市之外，人口最多，城市也是河南面积最大城市。
驻马店：豫州之腹、黄怀明珠、承东启西，贯通南北，因明朝设皇家驿站而得名，中华文明发祥地之一。
漯河：国家食品名城，历史丰厚，世界最早乐器，最早酿酒史，最早字典都出现在这片土地。
周口：豫东平原，黄淮腹地，华夏先驱，九州圣迹，太昊故都，老子故里，中原港城。
平顶山：豫中腹地，山水鹰城，西临伏牛，东接黄淮，美景灿若星斗，中原少见的湖滨城市。
许昌：汉魏历史文化名城。莲城许昌：曹魏故都，豫中区域++通枢纽，经济文化中心。
洛阳：中华文明发祥地之一，五千余年文明史，4000多年建城史，1500余年建都史，中国四大古都之一。
三门峡：豫西明珠，天鹅之城，虢国故都，雄关崤函，西襟关中，东据中原兵家必争之地。
济源：夏朝故都，居豫中肩背，南临黄河，北倚太行，愚公移山，时代坚守，敢为人先。
焦作：北接三晋，南滨河洛，太极故里，山水云台，百年煤城，工业重镇，中原城市群区域中心城市。
郑州：古称商都，全国中心城市之一，全国综合++通枢纽，九州心腹，十省通瞿，黄帝故里，大河明珠。
开封：八朝古都，上启汉唐，下启明清，东京汴梁城，是当时世界最大都城，清明上河图创作地，豫剧发源地。
商丘：豫东门户，遂人封地，华商之源，商人商品商业的发源地。
新乡：豫北重镇，古城牧野，太行为骨，平原为肌，黄河为魂。兼备平原之利，山水之秀美
鹤壁：商都朝歌，魏国故都，纵横捭阖，鬼谷子故里，一座从诗经里走出来的城市，河南水资源最清洁蓝天最多的城市。
安阳：豫北襟喉，七朝古都，殷商故里，文字始祖，甲骨文故乡，红旗渠精神发源地，豫晋冀区域中心城市。
濮阳：中华龙乡，帝舜故里，颛顼遗都，陆通三省，豫东北门户。
除了十八大市就连河南的每个县市都充满了历史故事，了解河南就是了解一部史书。
河南明星
河南不仅有许多历史名人，还有许多明星，刘昊然、王一博、岳云鹏，释小龙，马可，萨顶顶，张檬，孟美岐，海陆等。
体育名人：邓亚萍，朱婷、刘国梁、宁泽涛，周琦等。
河南的交通
铁路
河南地处全国铁路网中心区域，可谓是全国的铁路心脏，省会郑州更是被誉为火车拉来的城市，米字形高铁的建设也领先全国，省内遍布。
机场
河南省有郑州新郑国际机场、洛阳北郊机场、南阳姜营机场、信阳明港机场等4个已通航的民航机场，郑州上街机场、安阳北郊机场等多个已通航的通用机场。
写在最后
人杰地灵的河南，是心灵的故乡，地域辽阔，物产丰富。这里是中华文明的发祥地，这里孕育了华夏几千年的历史。
独具魅力的河南，底蕴深厚，氤氲古今的河南，风韵犹存。我们骄傲于你的历史，享受于你的现在，祝福你的未来。
踏遍青山人未老，河南风光独好！
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我爸爸那代练武的，是用来拼命的。
解放前，我爷爷我爸在广州是拉黄包车的。
看电视剧，以为拉黄包车都是蹲在车站酒店等客。就可以了，其实不是的，拉黄包车，是要经常打架的。
黄包车司机都是一伙一伙的，跟香港旺角那些黑社会一样，也是有老大的。你那伙打赢了，你才可以在酒店门口等客，不然打死你。
我认识两个武术很厉害的老头。
一个1910+出生的，一个1928年出生的。
1910年代出生那位，自己没孩子，老了收养了一个，60年的。70年代末，80年代初，是广州打群架比较厉害的时候。他的孩子也去打架了。
说有一次，他跟他的娃上街，遇到十几个混混，要打他的孩子。
结果这老头一对十几，把混混打趴下了。
我爸说，这老头以前拉车的时候，打架是老大。
第二个老头，我知道他厉害，是我踢球鲤鱼反掌了，脚腕肿了一大块。我爸带我去找他帮忙治。他拿着我的脚腕，摸来摸去，按来按去，搞完就不痛了。然后给我一副他自己配的药。第二天就下地走路上班了。
老头说，以前他跟师傅练武，经常筋骨受伤，如果都像现在去骨科医院，就不用练了。师傅教，把筋骨的位置拨回到正常的位置，让他自己长好就行了。
我是信中国那些练武的能打的。
说的是解放前的，练来打架的中国功夫。
现在的当然不行了，现在的中国武术，不打架了，用来表演的，当然不行了。
胡伟立大师创作了近百部电影作曲配乐，主要电影作曲配乐有至尊无上2、审死官、笑傲江湖、鹿鼎记、东方三侠、黄飞鸿3，4、东方不败2、唐伯虎点秋香、新不了情、九品芝麻官、醉拳2、破坏之王、股疯、中南海保镖、梁祝、新上海滩、花月佳期、天若有情2，3等。胡伟立创作的流行歌曲耳熟能详的是刘德华原唱的一起走过的日子。胡伟立作为音乐大师，主要成就是创作大型合奏曲，主要作品有神州行组曲、北国风云、C大调中胡协奏曲等！
好的电影配乐和歌曲，绝对是电影的灵魂，在影视作品中恰当的段落加上适时的音乐，绝对是起到锦上添花的作用的。
香港著名的配乐大师胡伟立，在《至尊无上2》、《审死官》、《笑傲江湖》、《太极张三丰》、《鹿鼎记》、《东方三侠》、《黄飞鸿3，4》、《东方不败2》、《唐伯虎点秋香》、《新不了情》、《醉拳2》、《破坏之王》、《九品芝麻官》、《唐伯虎点秋香》、《中南海保镖》、《梁祝》、《花月佳期》、《天若有情2，3》、《新上海滩》等近百部电影作曲配乐。
另一位就是影响同样重要的音乐制作人黄霑，为《射雕英雄传》创作歌曲《一生有意义》《世间始终你好》《桃花开》《千愁记旧情》《肯去承担爱》《四张机》。为电影《笑傲江湖》创作主题曲《沧海一声笑》。为《黄飞鸿》创作《男儿当自强》，《武状元苏乞儿》的《长路漫漫伴我闯》，《倩女幽魂》创作三首歌曲，《黎明不要来》和《倩女幽魂》、《道》，《鹿鼎记》的《开心做出戏》等，可以说首首经典。
可以肯定的说，一部好的影视作品，缺少了好的音乐，绝对失色不少。
